2025年中国联盟营销：跨越鸿沟，迈向精细化运营

2025年1月14日，上海——数字营销技术的飞速发展和消费行为的深刻变迁，正推动中国联盟营销行业从早期的认知普及阶段迈向精细化运营的新阶段。作为全球合作伙伴经济的重要组成部分，联盟营销已成为越来越多中国出海品牌获取客户、提升品牌价值和实现长期增长的关键策略。

近日，全球领先的合作伙伴营销管理平台Impact在深圳举办了2025年首场线下沙龙，吸引了近百位来自联盟营销领域的专家、操盘手和品牌负责人。与会者围绕联盟营销的现状、未来趋势以及中国与海外市场差异等议题进行了深入探讨。

跨越鸿沟：抓住时代机遇

Impact大中华区总裁Jennifer Zhang（JZ）在活动开场致辞中指出，中国联盟营销行业正处于一个充满机遇的“跨越鸿沟”阶段。她引用Geoffrey A. Moore提出的“鸿沟理论”，解释了技术和创新产品从早期用户群体向主流市场扩展时面临的信任、认知和操作难度等挑战。

JZ女士认为，社群经济的崛起、传统广告的式微以及社媒技术的进步正在缩小这一鸿沟。特别是Z世代的崛起，强调“真实性”的品牌与消费者连接方式，使得与社群经济深度契合的合作伙伴营销成为用户信任和商业转化的桥梁，成为联盟营销行业跨越鸿沟的强大推动力。

中外联盟营销生态对比与启示

Impact大中华区资深市场总监John Huang对中外联盟营销岗位差异进行了对比分析，揭示了中国联盟营销行业高速发展背后的机遇与挑战。

• 岗位设置差异：相比中国出海企业仍以“多能型”岗位为主，海外市场更注重职能分工和专业化发展，联盟营销岗位的职业路径清晰，对专业能力的重视程度更高。
• 数据驱动与工具应用：无论国内外，联盟营销从业者都需要掌握数据驱动决策的能力，高职级岗位对数据的精细化程度、数据洞察和趋势判断能力要求更高。
• 战略高度与生态理解：海外市场高度重视联盟营销在全球品牌战略中的核心角色，强调与企业整体目标协同发展，并注重与合作伙伴在价值理念和文化契合度上的深度连接。而国内企业则更聚焦于短期执行和资源整合。

John Huang的分析表明，海外联盟营销的成熟生态离不开对人才培养、数据应用和长期战略的深度关注。精细化的岗位分工有助于提升工作效率，并吸引更多优秀人才加入。

精细化发展：联盟营销人的进阶之路

Impact客户成功负责人Hongya Li以及多位联盟营销专家和品牌代表分享了联盟营销人的进阶之路，并结合自身品牌案例与实践经验，为从业者提供了宝贵的实战经验和前瞻性建议。

专家们一致认为，随着中国企业在全球市场的参与度不断加深，联盟营销从业者需要具备更强的战略视野、数据敏感度和生态理解能力。同时，个人品牌的塑造也愈发重要，个人IP的打造不仅可以提升职业影响力，也能为行业赋能，提供更多元化的思考角度。

结语

本次Impact沙龙活动圆满结束，但关于联盟营销的探索和实践仍在持续。未来，Impact将持续助力中国企业利用联盟营销深耕合作伙伴生态，携手行业伙伴，赋能品牌，推动联盟生态繁荣，共同创造合作伙伴经济的新篇章。

关于Impact

Impact是全球领先的合作伙伴营销管理平台，致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式，包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。Impact的平台帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴和消费者建立真实、持久且互惠互利的关系，推动业绩增长，并为消费者创造更多价值。